電子業環工專家-衛司特
近年來全球越來越重視環保議題，不管是民生用廢棄物，抑或是工業所產生的廢水廢氣，隨著政策的調整，回收的標準都越來越高，而回收的好壞與否，更是關係到公司未來的ESG評分，因此眾多大廠皆投入了更多心力在這個部分，需求的提升自然就帶動了供給的成長，因此開始出現各式各樣針對不同項目進行回收的公司，而在眾多公司之中，即將掛牌上櫃的衛司特(6894)顯得特別與眾不同，他幫客戶進行回收不只不收錢，甚至還會付錢給客戶，這麼特別的營運模式，不禁令人想要一探其中的奧秘，因此我們特別來到衛司特的上櫃前業績發表會，並在會後對林世民董事長進行專訪，帶大家了解衛司特是如何建立起現在的營運模式。
從化工走到環工，走出不一樣的路
林董事長畢業於成大化工博士班，畢業後本想著當完兵就回去當教授培育下一代的優秀人才，但計畫趕不上變化，林董事長一畢業後便結婚了，此時再去當兵又好像不是那麼合適，因緣際會之下剛好國防役中有開出化工相關的職缺，薪水也與一般工作無異，權衡利弊之下林董事長便踏入了工研院的大門，加入到化工所的環境科技組。原以為進了化工所便能好好發揮自己的專長，殊不知工作內容卻是與廢水處理相關，同事基本上也都是成大環工畢業，因此同事們工作起來肯定是駕輕就熟，自己卻是得從頭學起，就顯得相當劣勢，很難在競爭中勝出。說來也巧，當時恰逢台灣印刷電路板產業興起，而在發展的過程中，印刷電路板業者發現到當時的含銅廢液在處理過後經常以銅汙泥的形式隨意丟棄，因此便想設法改善，而林董事長也發現這個問題並提出了「印刷電路板業含銅廢液技術處理開發」的科技專案，希望能用自己的電化學專業解決這個問題，在提案通過之後，林董事長就此與業界開始展開合作。後來等到國防役期滿，林董事長便出來自己創業，選擇了這項自己在工研院時所開發的技術做為公司的主要業務。不過在當時回收的觀念並不會社會大眾所重視，因此公司的業務難以被推銷出去，無奈之下只好繼續對自家產品進行研發及改進，希望在改進過後能提高客戶的使用意願。原本的舊設備是開放式結構，而在電解銅廢液使銅還原成金屬的過程中，會有廢氣產生，此時開放式架構便會使得廢氣變得難以回收，同時還較容易發生短路的情況，對於工人的安全造成一定的威脅。因此研發團隊將回收設備改造為圓柱形，不僅實現了全封閉性使得廢氣能夠完整被回收，同時也解決了短路的問題。而在進行這樣的改進之後，客戶終於在2006年時接受了這項設備，並開始有了越來越多的廠商變成了公司的客戶。
獨特商業模式，形成天然護城河
或許有不少人會跟我一樣有個疑惑，電解聽起來並不是一個進入門檻很高的技術，為何衛司特多年來都沒有出現競爭者加入到這項業務呢?我認為有很大一部份要歸功於衛司特獨特的BOO營運模式，BOO是Build-Operate-Own的縮寫，有別於其他回收業者的傳統外包營運模式，BOO營運模式是將回收設備建置於客戶的廠區內，並由衛司特自行持有及經營，在這種「廠中廠」的建制模式下，不僅省去了回收標的的運輸費用，同時也提高了處置效率，最重要的是，能夠大幅提升客戶黏著度，畢竟設備就在人家的廠區之中，一旦要更換合作廠商，就得先將設備拆除再建置新的設備，這對於客戶來說機會成本太大，因此基本上客戶更換合作廠商的機率相當低。更有趣的是，衛司特幫客戶進行銅廢液回收處理不僅不收錢，反而是在回收的金屬銅售出後，視售出金額決定要給客戶分多少的比例，在這樣的營運模式下，客戶當然十分願意將銅廢液交由衛司特進行處理，不僅不用花錢，反倒有機會增加收入。因此幾乎所有的印刷電路板(PCB)大廠都被衛司特納入囊中，剩下的則是無法形成規模經濟的廠商。而在PCB產業發展飽和的狀況下，公司自然得開始尋找後續發展的方向，而光電面板業作為同樣使用不少銅製程的產業，就成為了下一個目標。目前業界一般來說是將銅廢液進行濃縮後再送去焚化爐進行焚燒處理，但這樣處理的成本相當高，並且這種焚化處置還會對爐壁造成損傷，因此焚化爐也不太願意繼續進行這類焚燒作業，相較之下衛司特的回收方式顯得更加經濟與環保，因此就自然而然地建立起了合作。而後來與聖暉的合作更是讓衛司特如虎添翼，當初是朋億的總經理前往衛司特拜訪，商討兩間公司之間的合作。因為朋億在中國的業務不少，能夠與衛司特形成異業合作的效益，考量到合作對雙方都有利的狀況下，最終衛司特才答應接受聖暉進行轉投資。而半導體業作為台灣最興盛也是最驕傲的產業，自然也在衛司特的服務範圍之內
鋰電池成為下一個成長動能
在銅回收的業務發展穩定的情況下，衛司特也開始開發不同金屬的回收處理製程，隨著能源車逐漸轉型，鋰的需求量將會不斷上升，而鋰的開採在大量消耗水資源的同時還會有汙染環境的風險，因此鋰電池的回收在未來將會越來越重要。而對於電動機車廠商來說，如果要打入歐洲市場，就必須要符合歐盟法規對電池回收的規定，這時衛司特就能成為其最可靠的盟友。而這次之所以選擇讓公司上櫃，不只能提高資本，同時還能提升公司名氣，一方面能夠吸引人才進來公司，另一方面則能在與國際大公司對談時更有底氣。由此可見衛司特對於未來的發展已有相當好的規劃，接下來便是觀察其是否能一步一步的實現計畫。而衛斯特在掛牌當日股價一度衝上198元，漲幅高達八成，雖然有所回落，但仍是相當大的上漲幅度。
